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王振滔:赢在转型 胜在云端
内容:

 

一个毫无餐饮行业经验的人开了一家餐馆,菜品只有12道,在北京只有两家分店;仅两个月时间,就实现了所在商场餐厅坪效第一名,估值4亿元人民币。

一家创业仅3年的企业。销售额从2011年的5亿元,到2014上半年销售额330亿元;在新一轮融资中,估值超过100亿美元,位列国内互联网公司第4名。

 

这两个企业,一个是雕爷牛腩、一个是小米。属于不同的行业,但都有一个共同点,就是用互联网思维,来经营互联网品牌。这个世界没有什么不可能,而在互联网时代,具备互联网思维,就充满了无限可能。

传统企业的互联网思维,就是使传统企业互联网化的一种经营思路。总体来讲传统企业互联网化,经历四个阶段:

第一阶段,传播互联网化,从“看电视”到“看电脑”。从投放电视广告,演变为网络营销,通过互联网、手机工具实现品牌展示、产品宣传等功能。

第二阶段,渠道互联网化,从“当面付”到“扫一扫”。从线下实体销售,演变为电子商务,通过互联网实现产品销售,实现线上线下一体化。

第三阶段,供应链互联网化,从“B2C”到“C2B”。通过C2B模式,让消费者参与到产品设计和研发环节中来,满足个性化需求,进行定制化生产。

第四阶段,企业互联网化,从“终端管理”到“云端经营”。以互联网思维重构价值链,企业组织、流程、经营理念全面互联网化。

 

 

因此,传统企业的互联网思维,就是在互联网、大数据科技背景下,对市场、用户、产品、企业价值链进行重新审视的思考方式。

互联网时代下,传统企业如何获得好的发展我认为,主要是做到三个“Shi”

一是:面对互联网时代,传统企业要顺“势”而为。

对于传统企业而言,现在是一个最坏的时期,但也是一个最好的时期。为什么“最坏”的时期?2014年前三季度网上零售额18238亿元。电商对实体经济冲击较大,传统行业面临一轮“洗牌”什么也是“最好”的时期互联网品牌相比,传统企业具有资源、品牌、仓储管理“实优势

因此互联网时代下,企业面临的形势可以用一个词来概括,就是“新常态

一方面,困难与危机是新常态。要正确认识“大数据,转变思维找到方法和出路

另一方面,创新与变化也是新常态。变则生,不变则死!传统企业要借“网络经济”倒逼发展

二是:应对互联网竞争,传统企业要趁“时”而为。

1、要掌握“时”间,建立快速反应机制。

“天下武功,唯快不破”!互联网思维时间就是金钱。通过第一时间收集用户反馈信息市场讯息,来实现快速反应。

2、要抓住“制造热点营销事件

互联网思维要求传统企业不仅适应形势,更要学会造势,通过利用网络、时事热点,与销售宣传、产品定位给相结合,实现“事半功倍营销效果。

3、要围绕定制目标人群产品

互联网思维传统企业从“大批量生产向“小而美定制转变,通过互联网平台,“量身定做产品,扩大销售的同时,不断提升品牌价值和美誉度。

三是:做对互联网转型,传统企业要因“事”而为。

只有找对人,才能做对事这里的“,就是消费者。对于传统企业,无法像手机等科技产品每天更新,因此想建立自身产品或服务与消费者的良性沟通,意味着企业必须要及时乃至实时地关注消费者需求,做好以下“几件事

1、要树立口碑,用体验打动用户。

让用户参与产品开发(C2B模式)让用户参与品牌传播(粉丝经济

2、要追求专注,把产品做到极致。

需求要抓得准,自己要逼得狠,管理要盯得紧。

3、要小处着眼,让细节体现价值

互联网的开放性,对品质的要求更高;互联网的虚拟化,对服务的需求更多

对于传统企业而言,转型的关键不是电商、大数据、云计算,而是互联网的思维体系。今天看一个企业有没有潜力,就看它离互联网有多远。未来属于那些传统产业里懂互联网的人,而不是那些懂互联网但不懂传统产业的人。大变革时代,意味着大机遇,也面临大挑战。这是一个最坏的时期,也是一个最好的时期!相信只要能够真正用互联网思维重构传统企业,我们就能赢在转型、胜在云端!

 

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